gouadejlia bouhali | Université 8 Mai 1945 Guelma

abstract: this study aims to show the role of personal salesmen in giving competitive advantage to tourism establishments .and to show the role of training and motivation for salesmen in creating competitive advantage with afocus on the positive role played by the personal qualities of salesmen .who is negotiating ability .literature. decent appearance .respect and good manners .good knowledge of the traditions of algerian society .these qualiities which with their presence in the personal salesmen lead to achieve the competitive advantage of tourism enterprises.

Abstract (Ar)

Abstract (Ar):

ملخص : تهدف هذه الدراسة إلى إظهار دور رجال البيع الشخصي في إعطاء الميزة التنافسية للمؤسسات السياحية ، و إظهار دور التكوين والتدريب والتحفيز لرجال البيع في خلق الميزة الميزة التنافسية مع التركيز على الدور الإيجابي الذي تلعبه الصفات الشخصية لرجل البيع ، والمتمثلة في القدرة التفاوضية ، الأدب ، والمظهر اللائق ، الإحترام والأخلاق الحسنة ، المعرفة الجيدة للتقاليد الخاصة بالمجتمع الجزائري . هذه الصفات التي مع وجودها في رجال البيع الشخصي تؤدي إلى تحقيق الميزة التنافسية للمؤسسات السياحية

Abstract (Fr)

Abstract (Fr):

Résumé: Cette étude a pour objectif de montrer le rôle des vendeurs personnels dans l’avantage concurrentiel des établissements de tourisme et de montrer le rôle de la formation, de la formation et de la motivation des vendeurs dans la création de l’avantage concurrentiel en mettant l’accent sur le rôle positif joué par les qualités personnelles du vendeur: capacité de négociation, littérature, Apparence décente, respect et bonnes manières, bonne connaissance des traditions de la société algérienne. Ces qualités qui, grâce à leur présence dans les vendeurs personnels, permettent d’obtenir l’avantage concurrentiel des entreprises touristiques.

Scientific publications

Scientific publications :

Scientific publications

Scientific conferences

Scientific conferences:

Scientific conferences